Las pautas para convertirte en copywriter

Para dedicarte a la redacción o el copywriting tienes que tener o cumplir con numerosas cuestiones o exigencias de la profesión tales como la creatividad o las habilidades de escritura, pero junto a estas cuestiones, es importante también poder reunir y mantener una audiencia y su aceptación. Mejorar en la escritura no es únicamente elevar tus niveles de redacción o perfección ortotipográfica, sino que también consiste en persuadir y atraer la atención y el interés del público. Cuanto mayor sea el nivel de persuasión, mayor interés generarás tú y mayores visitas obtendrán tus contenidos.

Todo el proceso de la escritura y la generación de contenidos está directamente ligado en el contexto comercial con el número de ventas satisfactorias que se puedan obtener. Toda estrategia de marketing comienza por la persuasión y por ello todo el proceso de comercialización e interacción directa con el cliente parte de las habilidades de persuasión de la misma estrategia. El copywriter configura el inicio de un proceso de venta, ya que de él parte la atracción y la interrelación cliente-empresa.

El copy, por lo tanto, tiene un papel muy importante y prácticamente primordial dentro de una empresa o un comercio. Si deseas dedicarte a la escritura y quieres convertirte en un buen copywriter, debes tener en cuenta todas las funciones de las que te ocupas y la gran responsabilidad de la que te haces cargo dentro de cualquier estrategia de marketing.

Las responsabilidades de un copywriter

Las funciones y responsabilidades de un copywriter no se limitan a la redacción de contenidos con la intención de generar ventas dentro de la empresa. Se trata de un proceso mucho más extenso que parte en primera instancia de la investigación y el acercamiento al público objetivo de dicha empresa para conocer y comprender las necesidades y las expectativas que tiene. Conocer al público objetivo es la manera de comprender cómo debe acercarse a él y cuál es la manera de comunicar necesaria para llegar exitosamente al destinatario adecuado.

Una vez comprendidas las expectativas y necesidades del cliente, se deben estudiar y analizar las motivaciones y los factores que lo impulsan a comprar y a participar directamente con la marca.

La profesión del copywriting está directamente relacionado y es dependiente de otros sectores o aspectos del marketing como son el posicionamiento de los contenidos y la redacción publicitaria. Se trata de factores complementarios y que ayudan a conformar una estrategia completa y posiblemente exitosa.

Sin embargo, dentro de todo el proceso de la estrategia, la redacción de contenidos se ocupa de objetivos a corto plazo, es decir, el copywriting tiene como finalidad el obtener respuestas inmediatas del público. Bien es cierto que toda redacción de contenidos debe seguir las líneas y los criterios establecidos por el resto de factores o criterios dirigidos dentro de la estrategia completa.

En resumen, el copywriter debe generar una serie de contenidos dirigidos a un público objetivo estudiado y analizado para recibir de este una respuesta inmediata. La redacción de contenidos es, en esencia, el primer paso de una extensa estrategia orientada a acercarse al cliente, comprenderlo y ofrecerle aquello que busca y necesita.

¿Qué debes tener en cuenta a la hora de empezar a dedicarte al copywriting?

Como ya hemos comentado anteriormente, una de las primeras cuestiones a tener en cuenta es el conocer las necesidades y motivaciones del público objetivo al que la marca se quiere dirigir. Además, junto con esto, es necesario saber cómo comunicar y acercarse a aquello que se quiere vender, para así poder exponerlo y mostrarlo de la manera más óptima posible de cara a su venta posterior.

Es primordial saber expresar ideas propias de la marca de manera clara y concisa, generando una reacción en el destinatario o receptor. Para ello es importante acercarse al cliente atendiendo y comprendiendo sus comentarios en redes sociales, correos electrónicos y opiniones publicadas en encuestas o medios de expresión de opiniones.

Para verlo de manera más clara y ordenada, aquí tienes los puntos con los que debes cumplir en tu proceso del copywriting:

1. Determinar las necesidades y expectativas de los clientes potenciales y de qué forma la marca puede solucionarlas o cumplirlas.
2. Definir qué puntos o factores del proceso de compra pueden incomodar al cliente o disuadirle de su compra.
3. Conocer qué lenguaje es el más adecuado para dirigirse a este público.
4. Interactuar y hacer uso de las redes sociales o medios de comunicación son los más adecuados para generar interacción con el cliente.

Factores a tener en cuenta para redactar un buen copy

Si te dedicas a la redacción de contenidos a modo de freelance, es muy importante que tengas en cuenta las siguientes cuestiones que debes considerar para generar contenidos y textos buenos, atrayentes y motivadores para los clientes potenciales.

• Generar un contenido llamativo para generar interés y llamar la atención del usuario sobre la marca.
• Presentarte de forma personal, autoritaria y profesional para que tu perfil sea el adecuado y respetado.
• Conocer al cliente antes de proceder a la redacción. Es importante que todo el proceso de escritura sea partiendo de esta premisa para proceder de la manera más adecuada posible.
• Presenta el producto de manera óptima destacando sus virtudes y sus ventajas sobre otras alternativas.
• Trabaja con opiniones de otros compradores para destacar la calidad y el valor de tu producto.
• Genera una imagen verídica y real del producto mostrando su realidad de la manera más fiel.
• Cuenta una historia. El storytelling es una manera de hacer el producto realista, adecuado y cercano a la realidad del cliente.
• Considera el SEO eligiendo adecuadamente las palabras clave y la manera de exponerlas. De esta manera la calidad de tu contenido se complementará con los resultados generados por otras estrategias de marketing para llegar al mayor público posible.

¿Qué acciones no debe tomar un buen copywriter freelance?

A continuación, tienes algunas de las acciones que más te pueden perjudicar en tu escritura:

• El uso de lenguaje o contenido demasiado técnico, ya que esto puede alejar al público del contenido por su dificultad de comprensión.
• Poner a la marca por encima del cliente. Priorizar la publicidad sobre la atención al cliente y a sus necesidades.
• Ser demasiado parecido a la competencia.

Como copywriter debes centrar toda tu atención en el cliente, sus necesidades y sus expectativas. Esto lo debes hacer a través del producto del que quieres hablar, mostrándolo como la solución o la respuesta a sus necesidades y requerimientos. Partiendo de esto, tu proceso de escritura será uno más que exitoso y así tu profesión adquirirá prestigio y una calidad excepcional.